De verkoop van een bedrijf is een ingrijpende en soms emotionele stap waar veel bij komt kijken. Je doet het meestal maar 1 keer en je wilt dat het bedrijf in goede handen komt. Daarom geven we graag een aantal tips voor een succesvolle verkoop.
Start ruim op tijd en bereid je goed voor
Tot het laatste moment wachten met voorbereiden, is voor niemand een goede zaak. Door je nu al voor te bereiden, kan je geleidelijk aan taken verdelen en verantwoordelijkheden uit handen geven. Afhankelijk of het over een familiale of een externe overname gaat, kan je al wat stappen zetten om die overname te vergemakkelijken.
Je hebt de grootste kans op succes als je 3 tot 5 jaar voor de verkoop begint met de voorbereidingen. Zet een plan op papier, toets, test het en verbeter het een aantal keer.
Werk samen met de juiste adviseur
Betrek één of meer onafhankelijke en professionele adviseur(s) bij het verkooptraject. Deze adviseur weet welke stappen genomen moeten worden, kan jou adviseren op financieel gebied, beschikt over een goed netwerk en voert namens jou de onderhandelingen.
Wees discreet
Als medewerkers, klanten en leveranciers er lucht van krijgen dat jij je bedrijf gaat verkopen, kan dit tot onrust leiden. Voor je het weet zijn de beste medewerkers vertrokken naar de concurrent en gaan klanten op zoek naar een nieuwe leverancier. Geheimhouding is dus cruciaal totdat de verkoop definitief is. Het is gebruikelijk om al in een vroeg stadium een geheimhoudingsverklaring te laten ondertekenen.
Maak een financieel plan voor de toekomst
Maak een plan dat inzicht geeft in je financiële situatie. Breng je huidige financiën in kaart en denk alvast na over hoeveel inkomen je in de toekomst nodig hebt. Wat is je bedrijf waard, wat heb je aan vermogen opgebouwd, binnen of buiten het bedrijf? En hoe wil je je vrije tijd indelen? Misschien wil je wel een ander bedrijf starten of overnemen? Wanneer je een duidelijk financieel plan hebt opgesteld, weet je wat jouw bedrijf écht waard is.
